يبدو أن ماركات الجمال الخاصة بالمشاهير تبلغ عشرة سنتات هذه الأيام ، ويبدو أن كل نجمة كبيرة تبرز مجموعتها الخاصة من مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة. لذلك ، فإن الأمر يتطلب الكثير لتغيير السوق وجعل الناس يتحدثون حقًا في سوق مزدحم. سيلينا جوميز، الرئيس التنفيذي لشركة Rare Beauty ، يبدو أنها تمكنت من تمييز علامتها التجارية عن بعضها البعض ، ومع ذلك ، فقد تمكنت من الاستفادة من رغبة مستهلكات التجميل في الحصول على جمال عصري بلا ضجة العلامة التجارية التي لديها نطاق الظل لتلبية احتياجات الجميع. وسائل التواصل الاجتماعي مليئة بالمتسوقين السعداء الذين يسعدون بمشترياتهم الجديدة.
هناك الكثير من الضجيج المحيط بالجمال النادر. ولكن كيف تعمل علامة سيلينا غوميز التجارية؟
8 الجمال النادر حقق الملايين في الإيرادات
قامت سيلينا بمخاطرة كبيرة بإطلاق علامتها التجارية في خضم الوباء مرة أخرى في عام 2020 ، لكن يبدو أن المغامرة قد آتت أكلها. حقا دفع ثمنها.
في عامها الأول وحده ، حققت Rare Beauty إيرادات قدرها 60 مليون دولار. كانت المبيعات في Sephora و SpaceNK ضخمة. وبالمثل ، نجحت العلامة التجارية في بناء عدد كبير من المتابعين بلغ 3.1 مليون على Instagram.
7 رسالة سيلينا للصحة العقلية ضربت على وتر حساس لدى المتسوقين
كانت سيلينا غوميز منفتحة بشأن صراعاتها في مجال الصحة العقلية لسنوات عديدة ، وفي تشكيل علامتها التجارية أرادت مواصلة تجربتها في النضال والتعافي.
"أسمع طوال اليوم ، كل يوم أنني لست مثيرًا بما فيه الكفاية أو رائعًا بما فيه الكفاية ،" شاركت سيلينا. "لذلك ، أردت إنشاء علامة تجارية لتشجيع كل شخص ليكون على طبيعته والمساعدة في القضاء على كل هذا الضغط غير المرغوب فيه ليبدو بطريقة معينة."
"كان هدفي الرئيسي عندما بدأت Rare Beauty هو تحطيم المعايير غير الواقعية للجمال التي نراها في المجتمع اليوم.هناك الكثير من الضغط علينا لنكون "مثاليين" - قررت إنشاء Rare Beauty لتحدي المحادثات حول الجمال. على الرغم من أن الانطلاق أثناء الوباء كان له نصيبه من التحديات ، إلا أن الحديث حول هذا الضغط مهم دائمًا ".
لاقى أسلوبها نجاحًا كبيرًا بين المعجبين والعملاء على حدٍ سواء.
6 حققت مجموعة المنتجات والقدرة على تحمل تكاليفها نجاحًا
مع توفر 14 فئة و 133 منتجًا ، هناك شيء للجميع في Rare Beauty. كان العديد من العملاء يهتمون بإيجاد ظلال الأساس التي تعد أخيرًا مطابقة مثالية للون بشرتهم. لاقت الأسعار الودية للمنتجات أيضًا نجاحًا كبيرًا مع المتسوقين. Rare Beauty هي علامة تجارية نادرة إلى حد ما من حيث القدرة على تحمل التكاليف - لا شيء في النطاق الكامل يزيد عن 50 دولارًا.
"بصرف النظر عن التأكد من أن الصيغ خفيفة الوزن حقًا ، فإن الشمولية دائمًا ما تكون في قمة اهتماماتنا أثناء تطوير أي منتج ،" أوضحت سيلينا ، ولكن بشكل خاص مع كريم الأساس والكونسيلر.لهذا السبب قررنا إطلاق مجموعة واسعة من ظلال كريم الأساس والكونسيلر. أردت التأكد من أن كل من هو جزء من مجتمع Rare Beauty يشعر بأنه ممثل ويمكنه العثور على ما يحتاج إليه عندما يأتون إلى سيفورا ".
5 الناس سعداء أيضًا بالعمل الخيري للعلامة التجارية
سبب آخر لنجاح الجمال النادر؟ طبيعتها الخيرية. عند إطلاق Rare Beauty ، بدأ جوميز أيضًا صندوق Rare Impact Fund ، الذي يخطط لجمع 100 مليون دولار لخدمات الصحة العقلية على مدى السنوات العشر القادمة. 1٪ من جميع المبيعات ، كما تنص العلامة التجارية ، ستوجه نحو الصحة العقلية.
قال غوميز"لقد كافحت بصراحة شديدة بشأن القلق والاكتئاب والصحة العقلية". "[لكن] الوقت الذي قضيته لنفسي قد انعكس في الواقع في كل شيء كنت أفرج عنه. لا أعرف ما إذا كان أي شخص يمكنه أن يخبرني أو يهتم ولكن يمكنك فقط رؤية مقدار السعادة التي أشعر بها ما أعطيت وما أنعمت به."
4 المراجعين المحترفين معجبون بخط المكياج
أيضًا أعجب المراجعون المحترفون بجودة المنتجات. لخصت كاتبة في Byrdie تحليل منتجاتها بقولها "هذه المنتجات البديهية تصنع دفقة في مساحة المكياج لأبسط الأسباب: يفعلون ما يقولون إنهم سيفعلونه ، وأكثر من ذلك." قال المراجعون الكبار الآخرون أشياء إيجابية مماثلة"
3 فقط عدد قليل من العملاء كان أقل إعجابًا
في Trustpilot ، سجلت Rare Beauty 4.1 درجة جيدة ، لكن أحد المراجعين كان أقل من إعجاب ، حيث كتب "بصراحة إنه متوسط ، يمكنك الحصول على نفس الشكل والمظهر من مكياج الصيدلية."
أضافوا"المكياج ليس فظيعًا بأي حال من الأحوال ،" لكن كما قلت ، يمكنك تحقيق المظهر الدقيق بمكياج أرخص. لا بد لي من القول إنني أحب حقيقة أنها تجلب الوعي للصحة العقلية وتضع بعض أرباح خطها نحو هذا السبب الرائع.'
2 تويتر مليء بالعملاء السعداء
في جميع وسائل التواصل الاجتماعي ، يهتم العملاء بالمنتجات.
قال أحد مستخدمي تويتر: "سيلينا جوميز لم تكن تتلاعب عندما ابتكرت جمالًا نادرًا".
"الجمال النادر مذهل ، لا أستطيع أن أصدق أن لديهم أساسًا يلائم لون بشرتي بعد أن أمضيت سنوات في البحث ، لكن هذا الكونسيلر لا يكفي فقط لأكياس العين المجنونة" ، أضافت أخرى.
1 فازت العلامة التجارية بجوائز
كانت العلامة التجارية أيضًا تثير رواجًا في حلقة الجوائز. فاز أحمر الخدود السائل الناعم من Rare Beauty's بجائزة "Best Fake Flush" في حفل توزيع جوائز Harper's BAZAAR للعناية بالبشرة لعام 2022. ويعزز هذا الفوز مكانته كمنتج مبدع وجذاب.
